“实不相瞒,在下做了十几年茶叶生意,颇有几贯家资,平时喜欢品茶,也略懂点茶道我刚才在楼下尝了一杯,您这的茶味道自然纯粹,如甘露一般的清香之气,回味绵长,令人沉醉呀!”
连夸带捧,一大段冗长的铺垫结束,张文彬圆圆的胖脸掬起笑容,言辞恳切的道:“李掌柜,咱们是同行,在商言商。您的茶叶深得客人喜爱,想必是制作工艺上有不传之秘法,可否指点一二,让在下开开眼界。”
四十来岁的人了,一口一个在下,听得李成元很别扭,但明白对方的来意,摇摇头说:“抱歉,制茶的方法是小弟的立身之本,暂时不能对外公布。”
“可张老板带着诚意前来,我也不是那不通情理的人,咱俩可以用合作的形式,共同牟利呀。”
乍一听,张文彬有点迷糊,不知道所谓的‘合作’指的是什么,略带试探的说:“愿闻其详。”
“呵呵,其实很简单啦,我这边负责供应茶叶,你的茶楼每月分我一些利润,采取‘二八分账’的方法,彼此都有点赚头。”
说着,李成元给他的杯子蓄满热水,安静的等待回复。
秘籍自珍的道理谁都懂,但做起来没那么容易,都说同行是冤家,断人财路,犹如杀人父母。
炒茶保留了茶叶原本的滋味,确实得到了一致好评,影响力逐渐扩大,可大唐万里疆域,他的小茶摊一次最多容纳二三十人,不可能吃下整个茶行业的利润.既然如此,不如多找些人合伙,让更多的百姓尝到真正的好茶,自己从中十抽其二,包赚不赔,且牢牢掌握着主动权。
思量半晌,作为经验老道的商人,张文彬懂得利害关系,这里门面虽然不大,但茶确是好茶,连他都食髓知味,无法忘怀。
“好,就依李掌柜之言,相互合作,咱们一起赚钱。”
他倒是是痛快人,李成元却止住话头,含笑道:“先别急,为让我们双方的承诺有约束力,签个合同吧。”
“那又是啥?”张文彬表示疑惑,从这个八岁的孩子嘴里,他听到了不少新词。
李成元没作解释,提起桌上的笔,埋头开始书写,开头便是四个大字——《茶贸协约》。
古代的商业并不算发达,做生意全靠道德约束和自觉性,但人性这玩意挺不靠谱的,背信弃义的是常有的事。而合同就是为防止不遵守承诺的情况出现,虽不能百分百保证对方履行,可好歹买个心里安慰。
一刻钟左右,李成元停下笔,吹干墨迹,将其中一份递过去:“看看吧,我相信上边的条件你能接受。”
“好!”
接到手里,张文彬目光在纸上缓慢移动,一行行地看过去,了解过上面的内容,他也知道了‘合同’的作用,不由得赞叹,这东西算创新之举,适用于所有的生意往来,值得借鉴。
瞅瞅,人家这才叫专业,哪像个垂髫小童能做出来的事,心中仅存的那点小觑之心,顷刻间荡然无存。
仔细看过一遍,大约有如下几条:
一、甲方李成元、乙方张文彬;
二、甲方每月向乙方提供茶叶三百斤(可酌情加减);
三、乙方每月所得利润,将两成支付给甲方;
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