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第29章 验证构想（第1页）

晚上，王华阳和陈兰兰在河南科技大学食堂里吃饭，便将白天的事给她说了。

问陈兰兰有什么高见没有。

陈兰兰想了想说道：“高见算不上，但是我们经常衣服，化妆品，往往是写着标签的或者店长推荐的会多看一样，就像去饭店吃饭，招牌菜即使不点，但是也会特别注意的。”

王华阳喃喃道：“店长推荐、标签、招牌菜？”

陈兰兰又说道：“其实游客来买特产，来之前都会在网上查询的，但是到了景区之后，由于匆忙，往往会听店老板的推荐，但是店内产品又太多，店老板未必推荐你们彩陶坊酒，然而你们可以把推荐的话写成标签，就像：店长推荐，喝酒请选彩陶坊酒！

王华阳想了想说道：应该这样写：在洛阳，更多人喝彩陶坊！

陈兰兰摇了摇头说道：这种宣传适合在本地喝酒的消费者，，不适合带特产回去。

王华阳说：是啊，洛阳白酒市场，杜康本来就是老大，咱们这是在虎口夺食。

王华阳自言自语道：在洛阳，喝彩陶坊，不行，游洛阳，喝彩陶坊，长短不一样，游洛阳，喝彩陶，又不押韵。

突然，王华阳想到了一句广告词：游洛阳，喝陶香。

彩陶坊酒是陶香型的，并且是陶香型的唯一品牌，说起陶香就是说彩陶坊。

王华阳把自己的想法告诉了陈兰兰，陈兰兰连连说好，但是又说好像缺点什么，毕竟不是所有人都知道陶香白酒专指彩陶坊酒。

王华阳又想了想说：游洛阳，喝陶香，喝酒就喝彩陶坊。

陈兰兰连连说好，并直夸王华阳有才。

言出必行，说到做到。

第二日，王华阳便将自己的想法以文字形式向营销总监汇报，营销总监看后感觉可行，做出了更加详细的方案，经董事会批准后，王华阳拿着5o万的营销费用批文，跟当地经销商沟通后，便开始实行自己的计划。

第一步：在洛阳火车站地下通道两侧做上巨幅广告，除了有彩陶坊产品外，只一句：游洛阳，喝陶香，喝酒就喝彩陶坊。

让游客下了火车即可以看到彩陶坊广告。

第二部：在所有参与牡丹陈列的店面内，放置易拉宝，和户外广告一样，还是那句：游洛阳，喝陶香，喝酒就喝彩陶坊。

第三步：出租车后窗广告，同样是一句：游洛阳，喝陶香，喝酒就喝彩陶坊。

第四步：在各牡丹园附近发放折扇，扇面上依旧是：游洛阳，喝陶香，喝酒就喝彩陶坊。

王华阳想通过这种短期的，高频的广告冲击，让外地来洛阳赏花的游客记住彩陶坊这个品牌。

他知道这些宣传肯定会带动销售增长，但是具体增长多少心里没有底，不过所有费用有公司兜底，即使实验错误了，公司也会承担。

实验是检验真理的唯一标准，但是实验总是需要成本，与其将来自己实验，不如用公费实验。

王华阳的想法多少有点自私，但是对于此次营销活动，在去年牡丹花会期间销量5oo万的基础上增加3oo万问题应该是不大的。

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