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第83章(第1页)

&ldo;睡不着了?&rdo;她不知道什么时候醒了,窝在床上轻声问了一句。

张哲转过头,她用被子围住自己的头,整个人只露出来一张脸,缩成一团盯着他。

&ldo;嗯,我有点紧张。&rdo;他转过身坐在床边,又给她掖了下被子。

陈晨在被子里动了一下,围住了张哲的腰,隔着厚厚的被子,她姿势有点别扭&ldo;一会我和安娜出现,你和张轩先留在酒店。安娜是不想在开局的时候你们输在气势上,一般情况其他家的领导人都不会出现。你不要紧张,没关系的&rdo;陈晨终于放弃了被子,伸手去摸了摸他的脸颊,想安慰他。

&ldo;我开车送你们过去,我们就在车里等,有事情就喊我们。&rdo;张哲握住了她的手。

&ldo;也好,还有个照应。&rdo;她坐起身,拿过张哲的咖啡喝了一口,站起身去洗漱。陈晨也很紧张,不过有安娜在,她安心很多。

安娜穿了整套深灰色的西装,暗暗泛着光泽,深红色的胸针別在领子上的花眼上,头发用发蜡固定成了三七分,张轩看她走出门有点愣神,低着头嘀咕了一句什么。

陈晨走出门整理着西装的领子,她没穿马甲,藏蓝色的西装袖口没有系好,卷在了手肘上,黑色的衬衫领口敞开,看起来不太正式。

&ldo;大小姐,你这样是不是太随意了?&rdo;安娜看了她一眼。

&ldo;我知道,一会就系好了。&rdo;陈晨拢了下头发,随口答道。车停下之后张哲掏出她的领带,竖起衣领给她打了个温莎结,张哲看起来有点紧张,陈晨整理袖口轻轻的笑了一下安慰他,开门走了下去。

看她们拿着资料离开,张哲转过身问后座的张轩:&ldo;你刚在嘀咕什么?&rdo;

张轩气哼哼的回答:&ldo;我在说安娜,你看,一点也不像女人,有几个女人会穿带花眼的西装的,还穿马甲你看她头发,三七分,油头马面听过么,说的就是她!&rdo;

张轩脸上带着嫌弃,可是口是心非的太明显了。那么讨厌她,为什么观察的这么仔细,张哲摇了摇头:&ldo;你啊,明明不讨厌她,干嘛非要找理由让自己看不上她。&rdo;

&ldo;谁说我不讨厌她?!&rdo;张轩紧张的接了一句。

&ldo;你第一次说是因为喝多了,才…第二次可是自己跟着出去的。&rdo;张哲拆穿了他。

&ldo;我那不是被气得么!&rdo;张轩又反驳了一句。

张哲又摇摇头,并不打算继续探讨这个问题了。

他很紧张。陈晨跟他说这是好事。当感到紧张的时候,就证明自己已经从安全区走出来了,走出安全区,是走向目标的第一步。张哲不太确定是不是这样,但是紧张,是实实在在的。

陈晨系好袖口,和安娜迈着大步朝gte的会议室走过去,语气平淡的说了一句:&ldo;安娜,我很害怕。&rdo;

&ldo;我也是。&rdo;安娜没看她,接了一句,打开了会议室的门。

其他三家已经准备好了,林总坐在主位上,看见她们进来招招手,示意他们坐下。

别人的谈判队伍都是四个或者五个人,都是谈判手加上副手和助理,只有安娜和陈晨是两个人出现在这。陈晨隐藏在桌下的双腿用力绷紧。

&ldo;人到齐了,我们开始吧。&rdo;林总转过身面对他们:&ldo;各位谁先介绍一下自家?&rdo;

没人吭声,谁都知道第一个站起来的会变成众矢之的,安娜经历过多方谈判,深刻体会的到枪打出头鸟的概念。但是总的有人打头阵,没人应声,林总也只能自己指定了:&ldo;安娜,你们是这里规模最小的,你们先来。&rdo;

陈晨在心里暗骂了一声,老东西明显是想看我们笑话。安娜点点头,并没有显得急躁,慢慢站起身,系上了西装的扣子。

&ldo;各位好,我们是s市的深蓝汽车销售公司,作为一个原本的小分销商,我们坐在这的确是有点拉底各位的档次了,能和在做的各位坐在一起,可以列为我们本年度最幸运的事了。&rdo;安娜脸上挂着笑,不咸不淡的恭维了一句,语气里遍布这&lso;你们再大,不是也和我们一起参与谈判&rso;的嘲讽,听得其他几家心里不爽,又不好开口。

&ldo;目前我们的营业报告来说,最大的缺点就是无法表现出超强的抗风险能力了,毕竟我们暂时没有收到过比较大的风险。&rdo;安娜紧接着自嘲了一句,按照计划,先把自己的缺点摆了出来,让他们找到攻击的点,只有他们进攻,才能看出他们谈判手的水平。

&ldo;你们开业时间短,规模小,种类少,没有太大的风险很正常。&rdo;瑶乡的代表第一时间开了口。

&ldo;这也恰恰是我们的优点,我们最晚开张,现在却已经达到你们三分之二的规模了。&rdo;安娜淡定了接了一句,并没慌张。

&ldo;快速增长没什么可赞美的,我们这个行业有钱,谁都可以扩建。&rdo;铃木的代表紧接着开口,敌意明显。

&ldo;我们的天使投资人在一定程度也是对实力的肯定。&rdo;

&ldo;投资这种东西都是有赔有赚,天使投资人也不是每次都稳赚,说明不了你们的实力。&rdo;

&ldo;我觉得两位代表忽略了我们的真正亮点。&rdo;安娜举起手里的资料:&ldo;我们的真正亮点不在于天使投资和发展速度,我们的长处在于利用自身优势营造出的良好情况。在去年我们的业绩有一个三级跳,在此之前我们的均业绩每年只有五百台左右的出手情况,三级跳之后,出去当天销售的三百四十五台之外,之后我们日均每天都能销售出498台,这对于当时只有两个品牌的销售商来说,印证的是我们的宣传和销售能力;今年入住hq品牌之后,我们不但售出了作为国产老品牌积压了三年的高端库存车,当天销量达到了688台,我们这个销售数字可以多方查看验证没有虚假成分,各位的规模虽然大于我们,但是我不认为有哪位的单天最高销售记录高于我们。&rdo;

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