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第30章 破局（第2页）

世上布局千万种。

每种局势并不是对自己有利的，而有些局势会对自己造成伤害。

所以有布局之道，就必有破局之道。

不合适的局面，破了，自己再布局，形成对自己有利的形势。

是每个人的必修课。

不如意之事，十有八九。

所以破局是把自己从低谷期崛起的最快方式之一。

上篇讲了如何布局。

从人的安排，到办事地址的设定，以及各种细节的配合。

那么面对不利于自己的形态如何下手，最快破开僵局。

小李和小王同进公司，刚过实习期。

于是公司有一个稍微大点的项目，需要一个能力足够，办事靠谱的领导者来处理。

当然工资也非常乐观。

还有提成。

而小李和小王都对项目有足够的能力处理。

而项目的领导者只需要1个，所以竞争就成了必然的事情。

小李是谋道高手。

所以很快就布了局，想争取到项目，毕竟收益高。

小李先是给同事送礼。

问项目情况。

做跟进，然后又私下拉拢老板的左右手，私下请人家吃饭，送了点钱。

意思是希望能帮忙争取下，拿下项目后，一定会给回扣。

也希望安排下，进老板的办公室谈下项目的事情。

然后树立一个形象。

借此提升职位和工资。

小李的一切功夫都做到位了，布局也是成功。

如何破解局面。

使局面对自己有利。

出招方式一样必然让人觉得自己是个没水平的人，一样的招式，只会让人觉得厌烦，毫无创意。

破局分无数种，当你能力足够强大的时候用最硬的方式破局，若你能力还不够，可以旁敲侧击。

你的能力只要足够强大，可以用硬性方式破局。

私下把项目的情况弄清楚。

然后做好自己的设计方案，以及方案的细节，你对项目的个人看法，拿下客户的方案，成本，利润。

既然是硬性方式破局。

那就找个时间进老板的办公室，用你的自信，以及你的能力来全面的解说你的方案，为什么老板要用你来处理项目，你能给几种方案，最短几天完成。

以及你做后会给公司带来多少利润。

所有的老板都关心一个核心点就是利润。

只要你的硬性优势足够大。

你的方案带来的利润比别人的大那你赢的可能性非常大。

而通过合理的销售技巧和演说技巧，老板肯定会同意你的方案。

若你的能力不够强大，就用柔性方式破局。

老板的身边人肯定不止1个，你要找对老板有重要作用的人，私下约人家出来吃个饭。

为什么要这么做，理由简单，任何地方都有竞争，老板的左右手必然不会只有1个，所以就会存在表现自己，以及利益。

毕竟上班都是为了利益。

小李找人，你也可以找人。

任何一单生意的成交都必然是利益的交换。

首先你需要表示自己的诚意，给人家多少回扣，可以适当吃点亏，为了下次交易。

然后安排也需要遵守布局之道。

最重要的是，你要让人家信任你，放心的把项目给你。

你需要有足够深的策划。

你的方案能够获得人家的认可，人家才会给老板说清楚。

不论是你的设计，还是细节处理。

有了亮眼的方案，再加上私下送的礼。

以及可以动心的回扣，哪怕你的能力稍微差一点，也不会有什么影响。

做好后续的跟进任务。

以布局对布局，以你的优势去战人家的方案。

你可以拿到项目。

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